近日，肯德基的80周年慶活動(dòng)刷爆了社交網(wǎng)絡(luò)。肯德基上校和時(shí)尚傳奇老佛爺隔空相遇并上演“制服秀”，破次元壁的跨界創(chuàng)新在年輕的z世代群體里激起了強(qiáng)烈反響，甚至引發(fā)了自來(lái)水式地二次傳播發(fā)酵。

已經(jīng)走過(guò)了80個(gè)年頭，至今卻絲毫不顯“老氣”，每每營(yíng)銷(xiāo)都能成功出圈，受到年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)，肯德基是怎么做到的？

在此，紅餐網(wǎng)小編總結(jié)了肯德基受年輕人歡迎的一套營(yíng)銷(xiāo)思路，一起來(lái)看看吧！

善用明星代言，吸引年輕人的關(guān)注

如何快速吸引年輕消費(fèi)者的注意力？肯德基的答案是——請(qǐng)代言人！

每逢推新品、有優(yōu)惠活動(dòng)以及節(jié)日節(jié)點(diǎn)時(shí)，肯德基都會(huì)邀請(qǐng)明星代言宣傳，代言人更換之頻繁，業(yè)內(nèi)罕有。

在品牌代言人的選擇上，肯德基往往會(huì)選擇當(dāng)下流行的小鮮肉明星，這些小鮮肉大都形象陽(yáng)光，青春四射，擁有龐大的粉絲基數(shù)，本身已經(jīng)深受年輕人喜愛(ài)。簽約代言后，肯德基又會(huì)根據(jù)其形象，為其定制和品牌相關(guān)聯(lián)的口號(hào)，使其和品牌完成深度綁定，占據(jù)消費(fèi)者心智。

比如，前段時(shí)間肯德基推新品塔可，就聯(lián)手當(dāng)紅小生王俊凱，打出了“我是塔可青年王俊凱，塔可青年絕不低頭”的熱血營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，標(biāo)榜了當(dāng)下不服輸不低頭的年輕人，同時(shí)傳播新品塔可，獲得了非常好的傳播效果，當(dāng)天門(mén)店新品上架不到5小時(shí)便全部售罄。

通過(guò)與頂級(jí)流量明星IP捆綁，肯德基擁有了一套和年輕人一樣的話(huà)語(yǔ)體系，總能夠快速吸引用戶(hù)的注意力，煥新品牌認(rèn)知，獲得更多流量紅利。

跨界營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步觸達(dá)年輕消費(fèi)者

和年輕人喜愛(ài)的IP、潮牌跨界合作，打造特色主題餐廳或快閃店等好玩有趣的體驗(yàn)，往往能引發(fā)其背后所隱藏流量的情感共鳴，形成粉絲效應(yīng)，擴(kuò)大目標(biāo)客群，創(chuàng)造強(qiáng)有力的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

據(jù)紅餐網(wǎng)觀察，肯德基也非常熱衷于跨界營(yíng)銷(xiāo)。

此前手游“陰陽(yáng)師”大火的時(shí)候，肯德基就與其聯(lián)合，推出《陰陽(yáng)師》主題套餐等福利內(nèi)容，覆蓋全國(guó)5000余家肯德基線(xiàn)下門(mén)店，并在北京、南京等幾大城市的門(mén)店加入了《陰陽(yáng)師》的特色裝飾?；顒?dòng)一出，便吸引無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者前來(lái)打卡互動(dòng)，一時(shí)間店內(nèi)盡是年輕消費(fèi)者抽到ssr卡的歡呼聲，活動(dòng)期內(nèi)更是幾乎天天人滿(mǎn)為患、一位難求。

今年5月份，肯德基又與《寶可夢(mèng)》聯(lián)動(dòng)推出“皮卡丘六一歡樂(lè)兒童餐”，并上線(xiàn)了胖丁皮卡丘八音盒、皮卡丘西柚水壺、懵圈可達(dá)鴨等精美周邊。活動(dòng)一出,這些精美的周邊便被大肆搶購(gòu)，更有黃牛購(gòu)買(mǎi)此周邊以高價(jià)在某二手網(wǎng)站上倒賣(mài)，火爆程度可見(jiàn)一斑。

營(yíng)造新鮮感，持續(xù)喚醒年輕消費(fèi)者的消費(fèi)欲

成長(zhǎng)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕消費(fèi)者們，對(duì)于新興事物的嘗新意愿相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)更高，對(duì)于新產(chǎn)品新領(lǐng)域或者新玩法亦會(huì)十分熱衷。不斷營(yíng)造新鮮感，喚醒年輕消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，也是肯德基刷屏營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

在產(chǎn)品端，肯德基的上新速度在業(yè)內(nèi)廣為人知的，且其會(huì)根據(jù)季節(jié)推出令人眼前一亮的食物。比如端午節(jié)推咸蛋黃肉，中秋節(jié)推小鮮肉餅，萬(wàn)圣節(jié)推怪獸血飲，臘八粥有臘八粥。

通過(guò)產(chǎn)品迭代和技術(shù)創(chuàng)新，肯德基持續(xù)推出新鮮感的專(zhuān)屬產(chǎn)品，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者不斷變化的口味，讓品牌始終貼近年輕人。

成功的營(yíng)銷(xiāo)可以煥新品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，對(duì)品牌的發(fā)展大有裨益。

餐企如果想在營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力，可以參考肯德基的思路，善用明星代言、跨界營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)造新鮮感，為品牌搶占年輕消費(fèi)客群創(chuàng)造更多可能。

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